No mundo acelerado dos negócios, entender o desempenho das suas campanhas é crucial. O marketing analytics B2B oferece as ferramentas e os dados necessários para avaliar o sucesso das suas estratégias, otimizar seus esforços e alcançar seus objetivos de crescimento. Este guia explora o que é o marketing analytics B2B, os dados essenciais que você deve coletar e como configurar suas análises, além de apresentar as ferramentas que podem facilitar este processo.
O que é Marketing Analytics B2B?
Marketing analytics B2B é o conjunto de dados que ajudam você a entender seu produto, serviço e público-alvo. Profissionais de marketing utilizam essas análises para determinar se suas ações estão promovendo um produto ou serviço de forma eficaz e aumentando as vendas. Através dos dados, é possível criar narrativas que orientam as ações de marketing, refinando campanhas para alinhar-se aos objetivos da empresa.
O marketing analytics B2B envolve a coleta, medição e análise de dados, utilizando-os para embasar decisões de negócios. Coletar dados e saber o que medir pode ser desafiador. A “paralisia da análise” descreve a sensação de sobrecarga quando se tem tantos dados disponíveis que a tomada de decisões se torna difícil.
Embora os termos possam parecer semelhantes, marketing analytics B2B difere da análise de negócios, mas os objetivos e o desempenho empresarial devem ser considerados ao medir o marketing. A análise correta garante que os esforços de marketing estejam alinhados com as metas gerais da empresa.
A chave para um marketing analytics B2B eficaz é focar nos dados que realmente importam para o seu negócio. Ao invés de tentar rastrear tudo, concentre-se nas métricas que fornecem insights acionáveis sobre seus clientes e seu desempenho.
Dados Essenciais para Coletar no Marketing B2B
Uma das maiores vantagens do marketing digital é a capacidade de rastrear quase tudo. No entanto, isso pode ser tanto uma bênção quanto uma maldição. O segredo é focar no que realmente importa: as métricas que ajudam a entender seus clientes e a melhorar seus negócios.
Para descobrir quais métricas os profissionais de marketing B2B estão monitorando, conversamos com alguns gerentes de marketing que compartilharam suas preferências e os motivos por trás delas. As escolhas variam, mas todas convergem para um ponto crucial: a importância de alinhar os dados com os objetivos de negócios.
Receita e MRR (Monthly Recurring Revenue)
A receita e a receita mensal recorrente (MRR) são métricas óbvias e cruciais para qualquer negócio. Ivan Burban, head de marketing da Coupler, destaca o crescimento do MRR como a “métrica estrela do norte”.
Segundo Burban, entender os dados de todos os canais de marketing oferece insights sobre como as atividades impactam a tração do MRR. Isso permite que as equipes avaliem o desempenho dos canais de marketing durante um período, bem como o sucesso das iniciativas de aquisição e retenção. “Isso também permite impulsionar atividades de bom desempenho, experimentar e interromper esforços que não estão funcionando”, explica.
Burban relata que sua equipe investiu em PPC por alguns meses e, após analisar seu desempenho, perceberam que não estava impulsionando o crescimento do MRR, apesar dos recursos investidos. Diante disso, pausaram a publicidade e focaram no desenvolvimento de um programa de parcerias.
A importância de entender os dados de diferentes canais de marketing é crucial. A maioria das ferramentas de marketing analytics B2B permite visualizar e comparar a receita gerada por cada canal, facilitando a identificação do que está funcionando e o que precisa ser aprimorado.
Para equipes maiores com esforços de marketing online e offline, o media mix modeling é essencial. Embora os gráficos de receita sejam úteis, eles nem sempre contam toda a história. O media mix modeling detalha a relação entre marketing e vendas, mesmo que não seja diretamente óbvia nos relatórios.
Para decidir os próximos passos, Burban avalia os dados do cliente (CLV e taxas de retenção) e os dados por canal de marketing (como a taxa de conversão das páginas de destino e do blog). Ele ressalta que os dados relacionados à receita são os mais úteis, pois ajudam a priorizar as atividades de marketing e a entender o estado geral do marketing.
Burban concorda que a receita isolada não é suficiente; é preciso medir mais para entender o quadro completo. Ao analisar a receita, é fundamental considerar outros fatores que podem influenciar o desempenho.
Métricas de Engajamento
Apesar da receita ser uma métrica universal, as métricas de engajamento foram as mais mencionadas pelos profissionais de marketing B2B. Mais da metade dos entrevistados citaram as métricas de engajamento, o que as coloca em segundo lugar na lista de prioridades.
Dominick Tomanelli, especialista em marketing, co-fundador e CEO da Promobile Marketing, considera as métricas de engajamento como os “dados mais valiosos”. Ele analisa como o público-alvo interage com as campanhas.
Para Tomanelli, não se trata apenas de quantas pessoas veem uma campanha, mas de quantas dão o próximo passo: assinar um serviço, solicitar mais informações ou passar mais tempo interagindo com o conteúdo. No B2B, essas micro-ações são indicadores-chave de intenção.
Um tomador de decisões que clica em uma solicitação de demonstração ou passa um tempo explorando uma página de produto demonstra interesse genuíno. “É sobre qualidade, não quantidade. Prefiro dez leads engajados a cem impressões passivas”, afirma Tomanelli.
As métricas de engajamento são particularmente importantes no B2B, onde os ciclos de vendas podem ser longos. O marketing pode gerar uma conversão, mas até que o cliente potencial avalie as opções, envolva as partes interessadas e participe de demonstrações, podem passar meses até que um negócio seja fechado.
Quando não há dados de receita imediatos, o engajamento serve como um feedback imediato para o marketing. Consultores no espaço B2B podem ter clientes que não são bons em “fechar o ciclo”, ou seja, em informar o impacto das vendas geradas pelos leads. Nesses casos, as métricas de engajamento, como preenchimento de formulários e downloads de whitepapers, tornam-se cruciais.
Em suas reuniões de marketing analytics B2B, Tomanelli relata as métricas de engajamento e as conversões que acredita que levam às vendas, incluindo preenchimento de formulários, cliques para fazer uma ligação e cliques para enviar um e-mail. É fundamental entender os dados em um nível humano, caso contrário, são apenas números.
Tomanelli concorda que a parte mais importante da análise de marketing é lembrar sempre do lado humano dos dados. Os números são ótimos, mas só são significativos quando conectados a pessoas reais e seus comportamentos. Os dados são apenas uma forma de entender e servir melhor essas pessoas.
O Ciclo de Vendas
No marketing B2B, o ciclo de vendas tem um impacto significativo nas análises. Arthur Favier, fundador e CEO da Oppizi, explica que “conhecer o ciclo de vendas — especialmente quanto tempo leva para mover os leads pelo funil — é uma das informações mais importantes, pois nos permite saber se nossas estratégias estão funcionando bem para nossos clientes”.
Saber a duração típica desde o contato inicial até a venda finalizada é crucial em ambientes B2B, onde a tomada de decisões frequentemente envolve várias partes interessadas. Favier destaca que isso ajuda a determinar se um gargalo está retardando o processo ou se suas estratégias estão encurtando o ciclo.
Por exemplo, se os dados indicarem que o ciclo de vendas está levando 120 dias quando a média do setor é de 90 dias, é um forte indício de que uma investigação mais aprofundada é necessária. O benchmarking pode ser usado para determinar se o marketing está ajudando ou prejudicando o ciclo de vendas.
Nem todos os leads ou canais têm o mesmo desempenho, e as análises são essenciais para descobrir o porquê. Rastrear a velocidade do lead em diferentes estágios pode revelar quais partes do funil precisam de atenção. Os leads estão caindo após a fase de demonstração? Setores específicos estão se movendo mais rápido pelo ciclo?
Esse nível de detalhe permite que você concentre os recursos onde eles terão o maior impacto, como ajustar as mensagens para segmentos mais lentos ou priorizar o acompanhamento de leads de alto valor. Em vez de adivinhar, você pode tomar decisões precisas que melhoram diretamente a receita e a eficiência.
Os CRMs, como o HubSpot, rastreiam a jornada do usuário pelo funil. No histórico de um contato, você pode ver exatamente o que ele fez ao longo de sua interação com a empresa. Esses dados podem ser usados para tomar decisões sobre os próximos passos.
Aquisição de Clientes
Zayed Ahmed, da ASL BPO, ressalta que o mais importante é entender os dados que importam para os objetivos do seu negócio. É fácil se perder em meio a tantas possibilidades de rastreamento, por isso, é crucial focar no que é essencial para o seu negócio.
Para Ahmed, a aquisição de clientes é um dado importante porque mostra como as pessoas encontram a empresa e por que a escolhem em vez de outras. Esses dados revelam quais canais de marketing estão trazendo leads, como as pessoas interagem com o site e quais etapas seguem antes de entrar em contato.
Ahmed exemplifica que a maioria dos leads qualificados vêm por meio de pesquisa orgânica ou LinkedIn. Isso indica onde investir mais tempo e recursos. Além disso, quando os leads desistem, geralmente é porque algo na mensagem não está conectando com eles ou o processo é muito complicado.
Ahmed não tenta rastrear tudo, pois isso seria esmagador e inútil. Ele se concentra em dados que respondem a perguntas específicas: de onde vêm meus leads? Por que as pessoas estão desistindo? O que os clientes mais valorizam? Com essas respostas, ele pode fazer mudanças práticas que ajudam o negócio a crescer.
Não se trata dos números em si, mas de usá-los para resolver problemas reais ou encontrar oportunidades. Ahmed destaca a importância de criar histórias e humanizar os dados no marketing analytics B2B.
Christian Hed, CMO da Dstny, também valoriza o papel da aquisição de clientes. Sua equipe de marketing coleta dados que ajudam a medir o sucesso das campanhas em execução. Por exemplo, se a campanha é de SEO, eles coletam dados sobre o volume e o crescimento de sessões, cliques, taxas de cliques e conversões geradas organicamente. Se for paga, medem de perto os criativos específicos e seu desempenho.
Hed recomenda rastrear os resultados com cuidado, pois muitas vezes provamos que nossos instintos estão errados. Sem rastrear os dados, você não itera e melhora continuamente — ou sequer sabe se algo foi um sucesso. Ele compartilha que sua equipe criou uma campanha na qual estavam tão confiantes que funcionaria, mas que falhou terrivelmente. No entanto, eles ficaram felizes em saber que aquela era a direção errada a seguir, mesmo que tenha doído um pouco em sua alma criativa.
Use Modelos de Atribuição Multi-Toque
Quem trabalha em agências tem muita experiência com modelos de atribuição multi-toque, pois precisam gerenciar muitas campanhas em vários canais para muitas empresas. Além disso, seus relatórios precisam ser eficientes, precisos e úteis.
Aaron Whittaker, VP de geração de demanda e marketing da Thrive Internet Marketing Agency, trabalha com conteúdo, SEO, RP e relações com a mídia, e usa modelos de atribuição multi-toque para analisar o sucesso do marketing.
Em vez de se concentrar apenas nas métricas do último toque, Whittaker desenvolveu um sistema de atribuição multi-toque que rastreia as interações dos clientes potenciais ao longo de jornadas de compra de vários meses. Por exemplo, eles descobriram que os white papers técnicos, embora raramente sejam o ponto de conversão final, desempenham um papel significativo nos negócios empresariais, construindo credibilidade no início do processo de decisão.
Rastrear a atribuição multi-toque manualmente pode ser complicado, por isso, procure ferramentas de análise de marketing que facilitem esse processo. A integração entre o HubSpot e o GA4 revelou insights inesperados sobre o engajamento com o conteúdo.
Whittaker descobriu que os clientes potenciais que interagiam com o conteúdo de comparação de produtos no início de sua jornada tinham ciclos de vendas mais curtos e taxas de conversão mais altas. Essa descoberta os levou a reestruturar sua estratégia de conteúdo para introduzir ferramentas de comparação mais cedo.
O mais valioso tem sido rastrear micro-conversões ao longo da jornada do comprador. Em vez de apenas medir o preenchimento de formulários ou as demonstrações agendadas, a equipe monitorou ações como visitas repetidas às páginas de preços ou vários membros da equipe da mesma empresa visualizando conteúdo específico. Esses padrões de comportamento os ajudaram a identificar contas de alta intenção antes que elas entrassem em contato.
Analisando a eficácia da plataforma, a equipe usa o Tableau para relatórios personalizados que conectam as atividades de marketing à receita real. Isso os ajuda a entender quais tipos de conteúdo e canais geram as oportunidades de maior valor, não apenas o maior número de leads.
A co-fundadora de Whittaker, Leigh Buttrey, especialista em PPC e analista de dados de marketing B2B, também considera as integrações poderosas. Ela gosta de usar as integrações de CRM como parte de seus relatórios mensais, pois consegue identificar os leads desde o início até o fechamento.
É importante garantir que o CRM esteja configurado corretamente com rastreamento UTM e fluxos de trabalho de automação. O HubSpot, e até mesmo alguns CRMs menores, têm ferramentas de relatório poderosas, mas elas só são tão boas quanto os dados que você fornece a elas. É fundamental ter uma atribuição clara da fonte do lead para rastrear a eficácia da campanha até a receita.
É fácil para um CRM se tornar confuso com o tempo. Buttrey agenda verificações mensais para limpar os dados, garantir que o rastreamento ainda seja preciso e refinar os relatórios para garantir que se concentrem nas métricas mais valiosas.
Se você busca otimizar seus resultados, confira nosso artigo sobre como inovar no marketing empresarial e elevar suas estratégias.
Como Configurar o Marketing Analytics B2B
Existem várias maneiras de configurar o marketing analytics B2B. É recomendável focar no GA4 (Google Analytics 4), especialmente se você integrá-lo com seu CRM.
Kyle Rushton McGregor, CEO da KRM Digital Marketing Ltd., tem vasta experiência no rastreamento de marketing analytics B2B em diversos negócios e setores. Ele aprendeu os meandros do GA4 e pode aconselhar sobre os principais relatórios que toda empresa B2B deve configurar:
- Rastreamento de eventos.
- Eventos-chave.
- Relatórios de exploração.
A beleza de configurar essas análises de marketing B2B é que você pode personalizá-las exatamente para seus objetivos de negócios e marketing. É importante lembrar que você também pode rastrear visitas de IA e personalizar seus relatórios.
Passo 1: Criar o evento
Para criar eventos no GA4, você precisa de acesso de administrador. Vá para o Admin Console, Data display e clique em Events no menu. Em seguida, clique em Create event.
Depois de criar um evento, pode ser necessário selecionar seu fluxo de dados, se você tiver muitos. Uma vez feito isso, você pode criar ou editar eventos existentes. Para configurar os detalhes do evento, clique em Create.
Passo 2: Configurar o evento
Ao configurar o evento, é importante seguir algumas práticas recomendadas. Para evitar confusão, Rushton McGregor aconselha a usar letras minúsculas e sublinhados para espaços ao criar um nome de evento personalizado. Além disso, defina suas condições de correspondência usando event_name e parâmetros adicionais.
Para quem está começando, o GA4 possui medições aprimoradas que incluem eventos como quando alguém baixa um arquivo, clica em um site externo ou visualiza um vídeo. Entender isso pode ajudar você a configurar eventos adicionais e mais granulares.
Rushton McGregor fornece um exemplo de como a configuração se parece para uma página de agradecimento de formulário preenchido, permitindo ver quantos leads potenciais foram enviados para as vendas. Você pode criar eventos personalizados para uma variedade de ações.
Rushton McGregor fornece mais exemplos em seu guia para criar eventos no GA4, incluindo visualizações de página, downloads de arquivos e cliques de saída. Agora que você configurou seus eventos personalizados, vamos ver como você pode visualizá-los usando os relatórios de exploração do GA4.
Passo 3: Construir uma exploração
Para construir uma exploração, encontre a aba Explore no menu à esquerda da sua conta GA4 e clique em Free-form.
A partir daqui, você terá opções para criar uma exploração sob medida, onde poderá ver precisamente os dados de marketing B2B que são mais importantes para você. Para fins deste exemplo, mostraremos como você pode rastrear o engajamento de cidades específicas.
Como você pode ver na captura de tela abaixo, inserimos o segmento “tráfego orgânico”, então os dados são funilados apenas para orgânico, depois uma linha de cidades. A partir deste gráfico, agora podemos ver de onde vem a maior parte do meu tráfego orgânico por cidade.
Passo 4: Pense nas fontes de tráfego de IA
Este relatório é especialmente interessante. Rushton McGregor descobriu como extrair suas visualizações de fontes de IA. Para a maioria das empresas, os dados ainda não serão tão impactantes, mas não custa começar a rastrear esses dados como uma forma de preparar seu marketing para o futuro, quando a inevitável mudança para a pesquisa de IA acontecer.
Para este relatório, você precisa repetir algumas etapas da primeira etapa. Certifique-se de ter acesso de administrador, então vá para Admin, Data display e Channel groups.
Clique em Create new channel group. Rushton McGregor aconselha que você defina a condição fazendo o seguinte:
- Parâmetro: Session Source
- Condição: Matches Regex
- Regex Pattern: (Use a regex that includes common AI tools such as chatgpt\.com|perplexity\.ai|beacons\.ai|coursefinder\.ai)
Outra dica de Rushton McGregor é reordenar o relatório para que seu novo grupo de IA fique no topo. Depois de reordenado, pressione Save Group.
Finalmente, você precisa clicar no lápis. Selecione Primary Channel with AI como padrão. E é isso! Os dados devem ser analisados nos relatórios de aquisição de tráfego.
Passo 5: Divirta-se com a análise B2B!
O marketing analytics B2B pode parecer intenso, sem dúvida, especialmente quando há tanto que você pode rastrear, pressões de cima e muito mais. Você quer criar relatórios que você ama e quer usar e relatórios que parecem seus.
Kyle Rushton McGregor tem uma dica final e divertida para tornar seus relatórios seus. Ele diz: “Isso não vai mudar seu jogo de análise, mas você pode usar emojis para criar relatórios no GA4. É uma ótima maneira de adicionar visualização e imagens para iluminar a interface.”
Lembre-se que você pode acompanhar as últimas novidades do Google, como as discutidas em nosso artigo sobre as atualizações de março de 2025 para o Pixel, para otimizar ainda mais suas estratégias.
Ferramentas de Marketing Analytics B2B
Existem diversas ferramentas disponíveis para auxiliar na análise de marketing B2B. Já foram mencionadas algumas delas anteriormente, e agora vamos detalhar algumas das mais relevantes. Se você busca mais recomendações, confira também o artigo sobre as melhores ferramentas de IA para marketing B2B.
1. HubSpot
O HubSpot conquistou sua reputação como líder no espaço de marketing B2B. O G2 reconhece o HubSpot como o software de marketing número um, e a plataforma recebeu nove prêmios G2 em 2024.
Para os profissionais de marketing B2B, o HubSpot oferece uma gama completa de recursos. Com o CRM do HubSpot, é possível configurar fluxos de trabalho, monitorar o engajamento dos clientes potenciais e visualizar o histórico e os pontos de contato dos clientes. Com esses dados, é possível tomar decisões sobre as próximas ações para fechar um lead. Além disso, com a IA do HubSpot, você pode contar com as ações recomendadas.
Katherine González Rodríguez, gerente de marketing internacional e parcerias da WeUni, utiliza o CRM do HubSpot para apoiar o marketing B2B. Segundo ela, a WeUni utilizou o recurso de CRM para otimizar seu processo de nutrição de leads, configurando fluxos de trabalho automatizados para rastrear o engajamento e pontuar os leads com base no comportamento, melhorando significativamente o processo de qualificação de leads e as taxas de conversão.
A equipe de González Rodríguez aplicou o HubSpot para segmentar o público com base nas métricas de engajamento. Essa segmentação permitiu que eles personalizassem o conteúdo e direcionassem as mensagens de forma mais eficaz, aumentando o engajamento e as conversões.
Dominick Tomanelli também oferece dicas para rastrear as métricas de engajamento com o HubSpot, rastreando a jornada do cliente desde o primeiro ponto de contato — como um clique de e-mail ou uma visita à página de destino — até a ação final, seja agendar uma reunião ou fazer uma compra.
Tomanelli executou uma campanha voltada para empresas de tecnologia de médio porte e, usando o HubSpot, conseguiu ver exatamente quais e-mails estavam sendo abertos, quais links estavam recebendo mais cliques e até quanto tempo os clientes potenciais estavam gastando em seu site.
Esse nível de detalhe permitiu que eles refinassem as mensagens em tempo real e se concentrassem nos clientes potenciais genuinamente interessados, em vez de desperdiçar recursos em uma abordagem mais ampla e menos direcionada. As percepções obtidas permitiram que a equipe de Tomanelli tomasse medidas eficazes, como intensificar a criação de materiais semelhantes quando percebiam que determinado conteúdo gerava consistentemente engajamento.
Por outro lado, se algo não estivesse repercutindo, eles ajustavam ou mudavam algo por completo. Não se trata de perfeição; trata-se de ser adaptável e disposto a fazer mudanças com base no que os dados dizem.
Ideal para: Qualquer equipe de marketing, grande ou pequena, que deseja uma solução abrangente com tudo em um único software.
Preços: Você pode obter acesso gratuitamente e, em seguida, os preços aumentam dependendo das necessidades. O HubSpot é definitivamente uma plataforma com a qual você pode crescer.
Classificações G2 do HubSpot’s Marketing Hub: O HubSpot é altamente classificado no G2. No momento da redação deste artigo, a plataforma tem mais de 12.000 avaliações e uma classificação de 4,4/5.
2. Pardot e Salesforce
O Salesforce Pardot é uma solução de automação de marketing B2B, conhecida por fornecer uma gama de recursos para profissionais de marketing B2B, incluindo pontuação e classificação de leads, bem como métricas de engajamento. Arthur Favier usa o Salesforce para analisar o ciclo de vendas.
Favier combina o Salesforce com uma plataforma como o Marketo. Uma das situações que vem à mente é quando descobriram que os leads de um canal estavam convertendo quase duas vezes mais lentamente do que os leads de outros canais. Aquele canal não parecia estar indo bem à primeira vista.
No entanto, a equipe de Favier descobriu que esses leads mais lentos realmente tinham tamanhos de transação maiores — cerca de 35% maiores do que a média — quando adicionaram dados de pipeline. Eles conseguiram aumentar seu orçamento para aquele canal e modificar suas expectativas de acompanhamento como resultado dessa informação, o que acabou aumentando sua receita sem comprometer a eficiência.
Ideal para: Quem já está familiarizado com o Salesforce e quer permanecer na plataforma.
Preços: O Pardot começa em US$ 1.250/mês.
Classificações G2 do Pardot: As classificações do Pardot agora são combinadas com o Salesforce Marketing Cloud Account Engagement. O software tem 2.376 classificações e uma classificação de 4/5.
3. Google Analytics (GA4) & Looker Studio
O GA4 e o Looker Studio são ferramentas valiosas para gerenciar os relatórios de marketing analytics B2B. As ferramentas do Google são excelentes porque são gratuitas e, quando você considera o que pode acessar com essas ferramentas, é uma ferramenta obrigatória na análise de marketing B2B.
Exemplos de dados que você pode analisar no GA4:
- Dados demográficos.
- Métricas de engajamento.
- Dispositivos e tecnologia.
- Dados de atribuição.
Com os eventos personalizados de Kyle Ruishton McGregor, você pode personalizar o GA4 e facilitar os relatórios com o Looker Studio. À medida que sua análise de marketing se torna mais sofisticada e você começa a usar ferramentas, você pode integrar o GA4 com softwares como o HubSpot, reunindo todos esses dados em um só lugar.
Zayed Ahmed recomenda rastrear as métricas de aquisição de clientes e confia no GA4 mais do que em qualquer outra ferramenta. Segundo ele, o Google Analytics é simples, mas oferece tudo o que você precisa se souber como lê-lo.
Certa vez, Ahmed percebeu que uma das páginas de serviço de assistência virtual não estava convertendo tão bem quanto as outras. Os dados mostraram que as pessoas estavam gastando apenas alguns segundos nessa página antes de sair. Esse é um claro sinal de alerta.
Ahmed investigou a página e percebeu o problema: havia muito texto e os serviços específicos que a empresa estava oferecendo pareciam confusos. Ele simplificou o conteúdo, adicionou uma seção de perguntas frequentes e tornou o formulário de contato mais óbvio. Em um mês, a página teve um aumento notável nas consultas.
Embora o GA4 seja incrível, ele só pode coletar dados daqueles que aceitam cookies, então você nunca obtém todos os seus dados no GA4. Se você estiver usando o GA4 para rastrear a receita, por exemplo, descobrirá que o GA4 provavelmente subestima a receita. No que diz respeito ao GA4, você não quer ver estatísticas com uma diferença de mais de cerca de 10%. Se você vir uma disparidade de mais de 10%, isso pode sinalizar que há um problema.
Ideal para: Todos deveriam estar usando o GA4 e o Looker Studio. Eles são gratuitos e não há nada a perder e tudo a ganhar.
Preços: Gratuito.
4. Semrush
O Semrush é uma excelente ferramenta para SEO e pesquisa de concorrentes relacionados ao SEO. Você pode usar a ferramenta para manter seu site também.
Acompanhar palavras-chave com o Semrush permite rastrear palavras-chave específicas facilmente. Você também pode fazer anotações sobre as mudanças que fez que podem influenciar a posição (veja as notas vermelhas na parte inferior do gráfico).
Outros benefícios do Semrush incluem a análise da concorrência e a verificação da saúde do site. Zayed Ahmed também avalia o Semrush de forma positiva, pois ele aprendeu que perseguir palavras-chave de alta concorrência nem sempre funciona. Em vez disso, ele se concentra em frases específicas que os clientes potenciais podem pesquisar, como “terceirização de tarefas de back-office para startups“. Essas palavras-chave podem não ter tanto tráfego, mas as pessoas que as pesquisam geralmente são aquelas prontas para tomar uma decisão.
Ideal para: Empresas que levam o SEO muito a sério. Embora você também possa monitorar a saúde do site, rastrear palavras-chave e fazer análise da concorrência, você precisa levar o SEO a sério para justificar o preço.
Preços: Para rastrear até cinco projetos e 500 palavras-chave, o Semrush custa US$ 139/mês. Para empresas com um site, este provavelmente será o pacote mais adequado, mas se você quiser aumentar as palavras-chave rastreáveis ou relatar resultados, o pacote Guru custa US$ 249,95/mês.
Classificações G2 do Semrush: O Semrush tem uma classificação de 4,5/5 e foi avaliado por 2.411 pessoas.
5. Microsoft Clarity
O Microsoft Clarity é uma ferramenta excelente e gratuita. Collins Agbonghama, desenvolvedor web da Profile Press, também recomendou o Microsoft Clarity, pois saber como os visitantes usam um site, como quanto tempo eles ficam, no que clicam e como se movem para fazer uma compra, pode ajudar você a melhorar seu site para mantê-los interessados.
O Microsoft Clarity é uma ferramenta gratuita para analisar as interações do site. Ele fornece heatmaps destacando as partes mais vistas de suas páginas, ajudando você a colocar informações importantes onde é mais eficaz. As gravações de sessão permitem que você observe como os usuários navegam em seu site para que você possa identificar e corrigir quaisquer problemas. O Clarity também rastreia cliques e rolagens, mostrando quais botões ou links recebem mais atenção.
Essas informações ajudam você a entender o que funciona bem e o que precisa ser aprimorado, levando a melhores experiências do usuário e esforços de marketing mais bem-sucedidos. As gravações de tela são fascinantes, pois você pode ver em tempo real onde os usuários estão mais engajados e onde podem estar com dificuldades. Você também pode filtrar para suas páginas mais importantes para ver o comportamento em áreas específicas do seu site. Começar com uma análise nessas páginas geradoras de dinheiro é a melhor recomendação.
Os cliques e a profundidade de rolagem também são interessantes.
Ideal para: Todas as empresas. É gratuito, é útil, é indispensável.
Preços: Gratuito
Classificações G2 do Clarity: O Clarity tem apenas 37 avaliações e uma classificação de 4,5/5.
6. Dreamdata
O Dreamdata é uma equipe incrível. Essa ferramenta ajuda as empresas B2B a entender e otimizar seus ciclos de vendas, oferecendo insights sobre o comportamento dos leads, incluindo os pontos de contato ao longo de sua jornada.
Essa ferramenta foi usada para fechar mais de US$ 320.000 em propostas e, graças à ferramenta, foi possível atribuir as propostas ao trabalho de anúncios. Também sabíamos quem eram os leads e que eles eram qualificados.
Ideal para: Empresas que querem se concentrar principalmente na atribuição.
Preços: Gratuito
Classificações G2 do Dreamdata: 194 classificações e uma pontuação de 4,7/5.
Analise as Métricas de Marketing B2B que Mais Importam para Você
Ao iniciar este artigo, o objetivo era apresentar informações valiosas sobre a análise de marketing B2B. Como profissional de marketing B2B, compartilhar meu conhecimento e aprender com outros profissionais foi um prazer.
É importante lembrar que a análise de marketing não deve ser assustadora. Pense estrategicamente sobre as métricas certas para o seu negócio e comece rastreando apenas o essencial. Assim, você poderá otimizar suas estratégias e alcançar seus objetivos com maior eficiência.
Para complementar suas estratégias, explore nosso artigo sobre como a inteligência artificial vai transformar o futuro das viagens aéreas e descubra novas formas de inovar em seu setor.
Este conteúdo foi auxiliado por Inteligência Artificial, mas escrito e revisado por um humano.
Via HubSpot
